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都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

作者: 来源: 时间:2020-01-14

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它行业◐的品牌狂欢,今年618家居品牌◄安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。2019年5月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业╩电商销售数据疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流通实体∪,这到底在传递什〣么信号?

电商增速减缓 ∣业绩压力大

马云为何▉想靠家居实体来翻番

众所周▶知,从早期的B2B到C2C到B2C,阿里都是做零售的连Δ接部分″,也就是平台,本身并不◎涉及具体业╨务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体的服〾务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称之为业务性基▧础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个“小目标”,其中最引人注目的,就是►“未来三年要让天猫平台交易规模翻一⿱番⿶”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴20℉18财年总交易规模为4.82万亿元,其中淘宝和天猫的交易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。翻一番的目标,⿰意味着三年Ч后天猫平台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了,怎么翻番,拿什么来翻番也是个大问в题,在电商整体增‖速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值洼地!

20〖18年“双11”首次参战的居然之家,卖了1∞20.23亿。而红星美凯龙的全国市场▊成交额突破了160亿元,成交额比去年双11猛增550%,在整个家居行业中销量排名第一。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店前景气势如虹!

目前∞,在家居家装这条赛道上,阿里重金布局,♂规模已经初步形成。

先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和红К星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过战略合作的形式¤在多方面进行技术化的赋能合作,目前已经有一Ⅲ些实质性的项目落地,但是智⿺慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复制性还很难说,至少从当前的格局来看,阿里已经手握两张牌,╜只看未来会怎么打。

在如今的商μ业环境中,面临业绩增长压力的不仅只有传统↘行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着“不抛♦弃、不放弃”的态度,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市│┃场渗透率,︶︷︸想要打破增长的天花板,就要寻※求更多的品类支点,家居可能就是有力支点之一。

但是,阿↔里要做好家居И线下难度不小。因为目前还没有一套非常成熟化标≤准化的有效打法可以参考,对于团队而言≮≯,挑战无|疑是巨大的,甚▀至中间有很多不知道的弯路要走。

要特别指出Ψ的是,阿里将Σ家居新零售从线上赋能到线α下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是说家居线上新零售就一定不行了。

对๑传统企业来说,△这反而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的过程中,将有众多机会给到传统实体⊿家具行业中,就看你抓不抓得住了。

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