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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

作者: 来源: 时间:2020-01-22

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法〇更是让众多"家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商▂▃▅▆█的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不∩够稳定:有的家具Ⅸ企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵ε。如♀何理性处理电商和传统连°゜锁卖场的关系,成为家具企业亟η需解◈决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商Ц等新兴渠道的挤压,传๑·ิ.·ั๑统的家具家电ⓛ连∪锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放≮≯缓,已是不争的事实。通过调Π查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的└“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和【诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国≈一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市∪场的开≒发,将重▉心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得┏不顶住高额τ的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成↓家具∕Ψ企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程☆度上→压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意≤味着电商的崛起会撼动传统渠道的地№位。事实上,目前家具产品在电商渠道∴的销售占比▬仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将∑*会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开я始变革。以国美为代表的连锁渠道↘,自2013年′起摸索出了线上线下融合的O⿸2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应Θ该做好“电商+店商”』的融合☆发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只ㄨ是意味着营销环境和应对策◇略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产¥♣品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理‥,对症∈下药……而从当前趋势۩来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新∽方向。

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